Spis treści
Wpis w organicznych wynikach Google nic nie kosztuje, a Google nigdy nie przyjmuje pieniędzy za włączenie strony do wyników ani za jej pozycję. Tak pisze sam Google w poradniku o zatrudnianiu SEO [1].
Z tego wynika prosta rzecz o cenie agencji. Nie płacisz za miejsce w wynikach, tylko za pracę ludzi i za koszty, które agencja ponosi w Twoim imieniu.
Ten artykuł nie podaje kwot. Pokazuje, z czego składa się abonament, co wyznacza jego wysokość i jak porównać dwie oferty, wpisując do karty własne liczby.
W skrócie
- Google nie bierze pieniędzy za pozycję w wynikach organicznych. Płacisz za pracę, nie za miejsce [1].
- Abonament składa się z pracy specjalistów, kosztów zewnętrznych (publikacje), narzędzi i raportowania. To nasza propozycja podziału.
- Wysokość budżetu zależy od wielkości i stanu strony, konkurencji, liczby rynków i zakresu usług.
- Dla Google optymalizacja pod wyszukiwanie generatywne to nadal SEO. Warstwa AI dokłada głównie pomiar i porządkowanie źródeł [2].
- Nikt nie może zagwarantować pozycji nr 1. Obietnica takiej gwarancji to sygnał, by szukać kogoś innego [1].
- Dwie oferty porównasz według liczby godzin, rodzaju publikacji, zakresu raportu i warunków wyjścia, nie według kwoty na fakturze.
Za co naprawdę płacisz
Poniższy podział to nasza propozycja opisu abonamentu, nie standard rynkowy. Przy każdej pozycji jest pytanie, które możesz zadać wykonawcy.
| Składnik | Co obejmuje | O co zapytać |
|---|---|---|
| Praca specjalistów | Audyt, wdrożenia techniczne, analiza, redakcja | Ile godzin w miesiącu poświęcone jest na Twoją stronę i w jakim podziale na role? |
| Koszty zewnętrzne | Publikacje i wzmianki poza Twoją stroną | Jakie typy serwisów i według jakich kryteriów? Czy dostaniesz listę adresów? |
| Treści | Nowe materiały i aktualizacja istniejących | Kto pisze, kto redaguje, czy materiały mają własne dane? |
| Narzędzia | Analiza linków, crawlery, śledzenie widoczności | Czy koszt jest w abonamencie? Czy po zakończeniu współpracy zachowasz dostęp do danych? |
| Raportowanie i opieka | Raport, spotkania, kontakt z opiekunem | Co dokładnie jest w raporcie? Kto jest opiekunem i ile projektów prowadzi? |
Google zaznacza, że wykonawca powinien umieć wyjaśnić każdą zmianę, którą wprowadza na stronie, i że warto sprawdzić, czy dzieli się informacjami o zmianach oraz uzasadnieniem rekomendacji [1].
Od czego zależy wysokość budżetu
Poniższe czynniki to nasza propozycja opisu. Nie mierzyliśmy ich wpływu na ceny rynkowe.
Wielkość i typ strony. Liczba podstron wymagających zmian, poziom skomplikowania systemu zarządzania treścią i typ serwisu (wizytówka, sklep, portal) decydują o nakładzie pracy. Sklep z wieloma kategoriami i filtrami wymaga więcej niż strona firmowa z kilkunastoma podstronami.
Stan techniczny. Błędy indeksowania, błędy 404 i problemy z szybkością przesuwają pierwsze miesiące pracy na naprawę fundamentów. Google zaznacza, że strona musi być zaindeksowana i kwalifikować się do wyświetlenia, a nie jest to gwarantowane nawet przy spełnieniu wymagań [2].
Konkurencja. Jeśli konkurenci regularnie publikują i zdobywają wartościowe odnośniki, Twoja praca musi być porównywalna. W branżach o silnej konkurencji ta różnica rośnie. Nie podajemy listy branż, bo nie mamy danych, które pozwalają ją uzasadnić.
Zasięg. Działania lokalne zwykle wymagają pracy nad mniejszym zbiorem fraz i konkurentów niż ogólnopolskie. To uogólnienie, nie pomiar.
Liczba rynków i języków. Każdy rynek to osobna struktura adresów, osobne treści i osobne publikacje. Przy projektach międzynarodowych dochodzi praca osób znających język i lokalne zachowania użytkowników.
Etap współpracy. Początek współpracy zwykle wymaga więcej pracy technicznej, kolejne miesiące więcej treści i działań poza stroną. To opis typowej kolejności, nie reguła.
Warstwa AI w wycenie
Google opisuje optymalizację pod funkcje generatywne jako nadal SEO [2]. Jeśli agencja wycenia GEO osobno, poproś o rozdzielenie, co jest pracą ponad SEO. Do takich elementów zwykle należą:
- pomiar widoczności w kilku silnikach (powtarzalne testy promptów),
- koszt dostępu do interfejsów modeli, jeśli testy są automatyczne,
- porządkowanie informacji o firmie w źródłach zewnętrznych.
Dla Google pomiar zapewnia raport Generative AI performance w Search Console [3]. Szczegóły podziału zakresu: Agencja GEO czy SEO. Google radzi także sprawdzać, czy rady dotyczące AEO i GEO zgadzają się z jego przewodnikiem o wyszukiwaniu generatywnym [1].
Karta porównania dwóch ofert
Wydrukuj tę tabelę i wpisz do niej dane z dwóch ofert. Nie podajemy przykładowych liczb.
| Pytanie | Oferta A | Oferta B |
|---|---|---|
| Liczba godzin pracy specjalistów w miesiącu | ||
| Podział godzin na role (technika, treści, analityka) | ||
| Kwota przeznaczona na publikacje zewnętrzne | ||
| Rodzaj i liczba nowych treści w miesiącu | ||
| Kto pisze i kto redaguje treści | ||
| Źródła linków i dostęp do listy adresów | ||
| Zawartość raportu i częstotliwość | ||
| Kto jest właścicielem kont analitycznych i treści | ||
| Warunki wypowiedzenia i przekazania dostępów | ||
| Czy oferta gwarantuje pozycję lub termin |
Ostatni wiersz rozstrzyga: jeśli oferta gwarantuje pozycję nr 1, Google radzi szukać kogoś innego [1]. Pytania do rozmowy znajdziesz w artykule 10 pytań do agencji SEO, a proces wyboru i zapisy umowy w artykule jak wybrać agencję SEO.
Jak czytać wycenę
- Ogólna opłata bez wskazania działań. Jeśli oferta nie rozbija abonamentu na składniki z tabeli powyżej, nie da się jej porównać z inną. To nasza opinia.
- Sformułowanie typu „stała optymalizacja serwisu”. Poproś o zastąpienie go zadaniami i liczbą godzin.
- Dopłaty za podstawowe prace. Wdrożenie audytu czy poprawki znaczników powinny być w zakresie albo wycenione z góry.
- Długie zobowiązanie bez prawa wyjścia. Wypowiedzenie i przekazanie dostępów opisujemy w artykule modele rozliczeń z agencją SEO.
- Konta założone przez agencję na swoje dane. Konta analityczne i Search Console zakładaj na swoją firmę. To nasza rekomendacja.
Jak sprawdzić opłacalność
Cena w ofercie nic nie mówi bez rachunku. Wzór na rentowność i ROI z podstawianiem własnych liczb opisujemy w artykule Czy tanie SEO się opłaca. Koszt audytu, który zwykle poprzedza abonament, omawiamy w artykule Audyt SEO i GEO: od czego zależy cena. Efekt mierzysz w czasie, a nie od razu. Nie podajemy terminu, bo zależy od historii strony i konkurencji. Wyjaśnienie: czas efektów w SEO.
Cennik i zakres oferty SEODEV opisujemy osobno w artykule ile kosztuje pozycjonowanie. To oferta SEODEV, nie neutralna rada.
Podsumowanie
Cena agencji to cena pracy i kosztów, nie cena miejsca w wynikach. Dlatego uczciwa wycena rozkłada się na godziny, publikacje, treści, narzędzia i raportowanie. Jeśli tak nie jest, nie masz czego porównywać.
Nie znamy rynkowych przedziałów cen w Polsce i nie wskazujemy ich: nie mamy zweryfikowanego badania. Wiemy, że wypełniona karta porównania powie Ci o dwóch ofertach więcej niż kwoty na fakturze.
Jak to sprawdziliśmy
Poradnik Google „Do you need an SEO?” (aktualizacja 2026-06-05) i przewodnik Google o optymalizacji pod generatywne wyszukiwanie (aktualizacja 2026-07-10) otworzyliśmy i przeczytaliśmy w całości 22 października 2026. Opis raportu Generative AI performance pochodzi ze strony pomocy Search Console otwartej tego samego dnia. W tej wersji usunęliśmy wszystkie kwoty, przedziały, stawki godzinowe, proporcje podziału budżetu, przykłady budżetów dla typów firm oraz terminy zwrotu. Nie znaleźliśmy publicznego, zweryfikowanego badania cen usług SEO w Polsce, więc nie przytaczamy żadnego. Karta porównania i podział składników to nasze propozycje.
Najczęstsze pytania
Czy istnieje sztywny cennik usług SEO?
Nie mamy źródła, które by to potwierdzało. Koszt zależy od stanu strony, konkurencji i zakresu usług. Rzetelna oferta powstaje po wstępnej analizie witryny.
Czy Google bierze pieniądze za pozycję w wynikach?
Nie. Google pisze, że nigdy nie przyjmuje pieniędzy za włączenie lub pozycję strony w wynikach, a pojawienie się w wynikach organicznych nic nie kosztuje.
Jak porównać dwie oferty?
Wypełnij kartę z tego artykułu dla obu ofert: godziny, publikacje, treści, raport, własność kont, warunki wyjścia.
Od jakiego budżetu zacząć?
Nie podajemy kwoty. Zacznij od audytu i od pytań, które pozwolą oszacować nakład pracy. Mała firma lokalna może według Google zrobić dużo sama.
Źródła
- Google Search Central, Do you need an SEO? (aktualizacja 2026-06-05). Otwarte w całości 2026-10-22.
- Google Search Central, Optimizing your website for generative AI features on Google Search (aktualizacja 2026-07-10). Otwarte w całości 2026-10-22.
- Google, pomoc Search Console, Generative AI performance report. Otwarte 2026-10-22.