Spis treści
Wyobraź sobie dwie oferty na pozycjonowanie tego samego sklepu. Jedna opiewa na 800 zł miesięcznie, druga na 6 000 zł. Obie nazywają się „pozycjonowanie”. Różnica w cenie nie wynika z marży, tylko z tego, ile pracy i jakiej pracy kryje się za każdą z nich.
Cena pozycjonowania to suma czterech składników: pracy technicznej, treści, linków i pomiaru. Kwota na ofercie mówi niewiele, dopóki nie wiesz, ile każdego z nich dostajesz. Ten poradnik pokazuje, jak to policzyć.
W skrócie
- Cena SEO zależy od stanu strony, konkurencji w branży, liczby rynków i tempa, jakiego oczekujesz.
- Na koszt składają się cztery elementy: technika, treści, linki i pomiar z raportowaniem.
- Najczęstsze modele to abonament miesięczny, rozliczenie za frazę, za godziny i model hybrydowy.
- Oferta za kilkaset złotych miesięcznie mieści zwykle kilka godzin pracy, czyli za mało na treści i linki.
- Porównuj oferty według zakresu i KPI, a nie według kwoty na dole.
Od czego zależy cena pozycjonowania
Cena pozycjonowania zależy przede wszystkim od tego, ile pracy trzeba wykonać, żeby dogonić strony, które dziś zbierają ruch w Twojej kategorii. Tę odległość wyznaczają cztery czynniki.
- Stan strony. Serwis z błędami indeksacji, wolnym ładowaniem i chaosem w kategoriach potrzebuje najpierw pracy technicznej.
- Konkurencja. W branży, gdzie liderzy mają setki domen linkujących, potrzebujesz więcej treści i linków niż w niszy.
- Wielkość i liczba rynków. Sklep z dziesięcioma tysiącami produktów w trzech językach to inna skala niż strona firmowa.
- Tempo. Ten sam cel można osiągnąć w rok albo w dwa lata. Szybsze tempo oznacza więcej pracy miesięcznie.
Z czego składa się miesięczny koszt SEO
Każda sensowna oferta SEO rozkłada budżet na cztery części. Jeśli którejś brakuje, warto zapytać dlaczego.
| Składnik | Co obejmuje | Co się dzieje, gdy go brakuje |
|---|---|---|
| Technika | Audyt, indeksacja, wydajność, dane strukturalne | Treści i linki pracują na stronie, której Google nie widzi w całości |
| Treści | Opisy kategorii, landing pages, poradniki | Strona nie odpowiada na pytania, które zadają klienci |
| Linki | Publikacje w tematycznych serwisach, digital PR | Konkurencja z mocniejszym profilem zostaje wyżej |
| Pomiar | Raport, Rank Tracker, widoczność w AI, spotkania | Nie wiesz, co działa, więc nie wiesz, za co płacisz |
Proporcje zmieniają się w czasie. Na początku więcej budżetu idzie w technikę i audyt, później przesuwa się w stronę treści i linków.
Modele rozliczeń: abonament, fraza, godziny, hybryda
Model rozliczenia decyduje o tym, za co agencja dostaje pieniądze, a więc o tym, na czym będzie się skupiać. To ważniejsze niż sama kwota.
| Model | Jak działa | Plus | Minus |
|---|---|---|---|
| Abonament miesięczny | Stała kwota za określony zakres prac | Przewidywalny budżet, pełna strategia | Wymaga jasnego zakresu i raportu |
| Za frazę | Płacisz za frazy w TOP 10 | Wygląda na „płacę za efekt” | Premiuje frazy łatwe, a nie sprzedające |
| Za godziny | Płacisz za przepracowany czas | Przejrzysty przy małych zleceniach | Nie mówi nic o efekcie |
| Hybryda | Stała część za strategię plus zmienna za skalę prac | Budżet rośnie razem z tempem | Wymaga dokładnego raportowania |
Model za frazę wygląda najbezpieczniej, bo płacisz tylko wtedy, gdy fraza jest w TOP 10. W praktyce agencja wybiera frazy, które najłatwiej wbić, a nie te, po których ktoś kupuje.
Dlaczego SEO za 500 zł to sygnał ostrzegawczy
SEO za 500 zł miesięcznie to sygnał ostrzegawczy, bo tej kwoty nie wystarcza na treści i linki, czyli na dwie z czterech części pracy. Policz to sam: przy przykładowej stawce 150 zł za godzinę pracy specjalisty 500 zł to nieco ponad trzy godziny w miesiącu. W tym czasie da się przygotować raport i poprawić kilka tytułów. Nie da się napisać treści ani zdobyć linków z realnych serwisów.
„Ktoś przychodzi do nas i mówi, że to za drogo, bo ktoś inny zrobi to za dwa tysiące złotych. Wtedy trzeba sobie odpowiedzieć na pytanie, jak to robi i co robi.”
Rafał Moszkowcow, rozmowa z Oskarem Lipińskim, „Twój e-commerce za granicą: strategia DAAG krok po kroku”
Najtańsze oferty zwykle ratują się na dwa sposoby: automatycznym raportem, który wygląda na pracę, i linkami z zapleczy, które kosztują grosze. Drugie jest groźne, bo Google opisuje takie schematy w zasadach dotyczących spamu i może za nie ukarać stronę.
Ile kosztuje pozycjonowanie u nas
Nie mamy pakietów, ale mamy progi wejścia. Podajemy je, bo sami nie lubimy formularza „zapytaj o wycenę” bez żadnej liczby.
| Usługa | Cena od (netto) | Rozliczenie |
|---|---|---|
| Techniczny audyt SEO / GEO | 3 000 PLN | jednorazowo |
| Pozycjonowanie SEO | 2 500 PLN/mc | abonament, cykle 90 dni |
| Pozycjonowanie w AI (GEO) | 2 500 PLN/mc | abonament |
| Link building | 2 500 PLN/mc | według Link Requirement Plan |
Kwoty w tabeli to progi wejścia dla jednej usługi. Jeśli pozycjonowanie ma od razu obejmować nowe treści i linki, budżet rośnie: w małej firmie usługowej zwykle zaczyna się od 4 000 zł netto miesięcznie.
To sekcja autopromocyjna i tak ją traktuj. Dokładną wycenę dostajesz po bezpłatnej analizie, bo wcześniej nie wiemy, ile pracy wymaga Twoja strona.
Jak porównać dwie wyceny SEO
Dwie wyceny porównujesz według zakresu, a nie kwoty. Połóż je obok siebie i odpowiedz na pięć pytań.
- Czy oferta zaczyna się od audytu, czy od listy fraz?
- Ile treści i jakiego rodzaju dostajesz co miesiąc?
- Ile linków, z jakich serwisów i do których podstron?
- Jakie KPI są w umowie: pozycje czy ruch i konwersje?
- Jaki jest okres wypowiedzenia?
„Optymalizuje się 10, 15, 20 stron, poprawia meta descriptions, które Google ma w nosie, i kilka podstawowych rzeczy. Potem to samo przenosi się na kolejne rynki. Nie ma elementu analitycznego ani strategicznego.”
Rafał Moszkowcow, rozmowa z Oskarem Lipińskim, „Twój e-commerce za granicą: strategia DAAG krok po kroku”
Jeśli tańsza oferta nie odpowiada na pytania 2 i 3, różnica w cenie wynika z tego, że nie obejmuje treści ani linków. Więcej pytań, które warto zadać, znajdziesz w poradniku jak wybrać agencję SEO.
Najważniejsze na koniec
Pozycjonowanie kosztuje tyle, ile pracy potrzeba, żeby dogonić strony, które dziś zbierają ruch w Twojej kategorii. Dlatego uczciwa wycena zaczyna się od analizy, a nie od cennika. Jedno się zmienia: do budżetu SEO coraz częściej dochodzi pomiar i praca nad widocznością w AI. Nikt jeszcze nie wie, jaką część budżetu ten kanał zajmie za dwa lata.
FAQ
Ile kosztuje pozycjonowanie małej firmy?
Mała firma usługowa z kilkudziesięcioma podstronami potrzebuje zwykle mniej pracy niż sklep. Realny budżet zaczyna się od 4 000 zł miesięcznie, jeśli ma obejmować treści i linki.
Czy można płacić za SEO tylko za efekt?
Można, ale model „za frazę” nagradza agencję za pozycje, a nie za sprzedaż. Bezpieczniej ustalić KPI oparte na ruchu i konwersjach i rozliczać abonament z tego, czy są realizowane.
Ile trzeba płacić, zanim pojawią się efekty?
Pierwsze efekty poprawek technicznych widać zwykle po około 30 dniach, stabilny wzrost po 3–6 miesiącach. Przez ten czas płacisz, zanim zobaczysz pełny wynik, dlatego tak ważny jest raport SEO z listą wykonanych prac.
Czy SEO jest tańsze niż Google Ads?
Na dłuższą metę często tak, bo ruch organiczny nie znika w dniu, w którym przestajesz płacić. Na krótką metę nie, bo SEO wymaga kilku miesięcy pracy, zanim zacznie się zwracać. Najlepiej działają razem.